Bahalı məhsulu niyə daha keyfiyyətli hesab edirik?

Eyni xüsusiyyətlərə malik iki məhsul təsəvvür edin.

Birinin qiyməti 20 AZN, digərinin isə 60 AZN-dir.

Heç bir texniki məlumat verilmədən sizdən birini seçməyiniz istənilsə, hansını daha keyfiyyətli hesab edərdiniz?

Əksər insanlar daha bahalı məhsulu seçir.

Bəs niyə?

Çünki insan beyni qiyməti yalnız ödəniş kimi qəbul etmir.

Qiymət eyni zamanda keyfiyyət siqnalı rolunu oynayır.

İstehlakçı davranışı üzrə aparılan araşdırmalar göstərir ki, insanlar məhsul haqqında kifayət qədər məlumat olmadıqda qiyməti onun keyfiyyətini qiymətləndirmək üçün istifadə edirlər. Marketinqdə bu yanaşma Price–Quality Heuristic (Qiymət–Keyfiyyət Evristikası) adlanır.

Bu o demək deyil ki, bahalı məhsul həmişə daha keyfiyyətlidir.

Sadəcə beynimiz belə bir əlaqə qurmağa meyillidir.

Məhz buna görə bir çox premium brend qiyməti aşağı salmaq əvəzinə, yüksək qiyməti brend mövqelənməsinin bir hissəsi kimi qoruyur.

Çünki bəzi hallarda aşağı qiymət satışları artırmaq əvəzinə, məhsulun dəyəri haqqında təsəvvürü zəiflədə bilər.

Bu səbəbdən uğurlu qiymət strategiyası yalnız maya dəyərinə əsaslanmır.

O, insanların qiyməti necə qəbul etdiyini də nəzərə alır.

Marketinq məhsulun qiymətini dəyişmir.

Marketinq qiymətin insanlar tərəfindən necə qəbul olunduğunu dəyişir.

📌 Siz necə düşünürsünüz?

Heç elə olubmu ki, daha bahalı olduğu üçün bir məhsulun daha keyfiyyətli olduğuna inanıb almısınız? Fikrinizi şərhlərdə bölüşün.