Əgər bunun təsadüf olduğunu düşünürsünüzsə, yanılırsınız.
Supermarketlərdə kassanın ətrafı ən dəyərli satış nöqtələrindən biridir. Bu sahə marketinqdə Point of Sale (POS) və ya checkout zone adlanır.
Bəs niyə məhz burada şokolad, saqqız və kiçik oyuncaqlar yerləşdirilir?
Çünki bu məhsullar əvvəlcədən planlaşdırılmayan, ani qərarla alınan məhsullardır. Marketinqdə buna impulsiv alış (Impulse Buying) deyilir.
Uşaqlar isə bu strategiyanın təsirinə daha açıqdır.
Onlar rəngarəng qablaşdırmaları böyüklərdən daha tez fərq edir, gözləmə zamanı diqqətləri ətrafdakı məhsullara yönəlir və gördüklərini dərhal istəməyə meyilli olurlar.
Valideyn üçün isə kassa növbəsi qərarvermənin ən yorucu anlarından biridir.
Bir tərəfdə ödəniş prosesi, digər tərəfdə tələsiklik, arxada gözləyən insanlar…
Belə vəziyyətdə “yox” demək daha çətin olur.
Nəticədə əvvəlcədən alış-veriş siyahısında olmayan məhsul səbətə düşür.
Bu, təsadüfi yerləşdirmə deyil.
Bu, istehlakçı davranışı, mağaza planlaması və davranış psixologiyasının birlikdə işlədiyi marketinq strategiyasıdır.
Marketinq çox vaxt insanın nə aldığını dəyişmir.
Əvvəlcə qərarı verdiyi mühiti dəyişir.
Siz necə düşünürsünüz?
Kassanın yanında gördüyünüz hansı məhsulu planlaşdırmadan aldığınız olub? Təcrübənizi şərhlərdə paylaşın.